【编者按】在国内网络安全市场竞争日趋激烈，企业普遍面临亏损与应收账款高企的 “内卷” 背景下，行业未来走向何方？企业如何突破发展瓶颈？山石网科作为网络安全领域的领军企业，又将以怎样的技术创新与战略布局应对挑战？近日，我们专访了山石网科副总裁贾宇，围绕行业共性问题、技术产品创新及企业发展战略展开深度对话。
解析行业“内卷”：调整期是发展必经之路，创新是破局关键
谈及当前国内网络安全市场的“内卷” 现状，贾宇表示，过去十年，网络安全行业因市场热情高涨吸引了大量资金、人才涌入，形成了资源聚集的态势。但行业发展有其自身规律，短期大量资源的集中投入并未实现成比例的价值增长，反而在一定阶段呈现出 “过剩” 特征，导致企业压力增大、普遍亏损，应收账款问题凸显。“这是行业重新调整的过程，也是网络安全发展的必经阶段。” 贾宇强调，在此过程中，行业需重新调整技术方向、寻找新的发展路径，客户需求也在不断重构。而对于想要在竞争中胜出的企业，他给出了明确建议：“核心在于创新 —— 从技术创新到产品创新，再到应用的实际落地，缺一不可。那些仅靠‘炒概念’却无法落地的企业，终将在市场压力下被淘汰。企业需要在技术、产品与应用上保持持之以恒的‘穿透力’，这种积累会成为未来增长的核心竞争力。”
砥聚焦技术产品创新：从”被动方防护“到“安全前置“，构建“安全大脑”与自研芯片破局
针对当前企业网络安全防护多处于 “被动响应” 阶段的问题，贾宇提出 “网络安全前置” 的发展趋势。他以 “盖楼安防” 作比：二三十年前，安防摄像头并非楼宇标配，如今却成为必需；正如防火墙从早年的学术焦点，演变为如今网络建设的 “标配”，安全前置是行业逐步成熟的必然结果。“安全前置的落地需要技术成熟、成本下降与意识提升的共同推动。”
贾宇介绍，山石网科正通过技术与产品创新助力客户落实“安全前置” 体系：一方面，顺应流量加密趋势，将安全防护从传统网关延伸至终端，同时构建中心控制端实现多端联动，形成 “网关 - 终端 - 中心” 的技术三角；另一方面，推动 “安全大脑” 产品形态落地，通过汇聚各终端信息，结合 AI 技术实现实时监测、分析研判与异常处置，让安全防护从 “被动” 转向 “主动”。在硬件核心能力建设上，山石网科的自研 ASIC 芯片战略尤为亮眼。贾宇透露，公司芯片战略分三步走：第一步通过 FPGA 验证硬件逻辑可用性，2022 年已推出处理能力达 300G 的产品；第二步将逻辑转化为 ASIC 芯片，采用 28 纳米工艺实现国内流片，解决供应链问题并降低制造成本；第三步计划融入通用 CPU 核，进一步提升芯片集成度与产品性价比。“自研芯片让我们在硬件成本可控的前提下，大幅提升产品性能与稳定性，返修率仅为工控机的 1/10，同时为客户节省物理空间与部署成本。”
布局“双A战略”：ASIC&AI 双A战略驱动，引领安全代际跃升
在数字化与智能化浪潮下，山石网科提出“双 A 战略” （ASIC+AI），以ASIC (自研安全专用芯片）解放 CPU 算力、提效安全基础设施，依托 AI 构筑智能体、以智慧运维提效安全运营。
贾宇介绍，去年10月，山石网科自主研发的ASIC安全专用芯片一次性流片成功。此后，公司启动全产品线的ASIC平台切换，将其导入自研的全线安全硬件产品中，实现对防火墙、边界安全、应用安全等产品领域的全面覆盖。
同时，山石网科将人工智能深度融入网络安全业务。“AI for Security 是用 AI 提升安全能力。” 贾宇介绍，山石网科早在 2012-2013 年就开始应用机器学习技术分析安全样本与用户行为；如今，公司将大模型集成至产品中，可自动分析 PCAP 包、日志，辅助用户配置产品，甚至通过API 调用实现威胁自动查询与呈现，大幅提升运维与安全运营效率。“Security for AI 则是为 AI 安全保驾护航。” 随着大模型门槛降低、应用普及，AI 安全风险日益凸显。对此，山石网科推出大模型应用防火墙（MAF），在大模型与外界交互的 “网关” 位置进行安全防护，包括 API 调用合规检查、返回信息风险筛查，甚至通过 AI 校正规避 “幻觉” 问题。同时，公司推出的大模型一体机自带 MAF 功能，可与现有网安产品联动，确保企业使用 AI 的安全性。
在全球化布局上，山石网科以港澳为出海先锋，辐射东南亚市场，同时保留南美等传统优势区域。“港澳与东南亚市场空间广阔，且我们在国内金融行业的服务经验可快速复用。” 贾宇强调，海外市场开拓需 “本地化扎根”—— 不仅设立本地团队提供技术支持与服务，还通过与合作伙伴深度协作构建信任关系，目前已在香港金融领域赢得多个客户认可。
展望未来：合规基石，整合与出海成行业新趋势
对于行业未来发展，贾宇认为，等级保护制度的持续修订将成为市场激活的重要动力。“合规是安全建设的基石，新版等保制度新增的要求，是国家经过充分调研后推出的成熟举措，既能推动企业安全能力提升，也为行业带来新的需求空间。”在行业整合方面，贾宇指出，目前网安行业并购重组案例较少，主要因市场碎片化严重、企业产品同质化高，且投资规模小于集成电路等行业。“但整合是必然趋势，未来可能以技术互补、市场协同为导向，形成更集中的竞争格局。”谈及山石网科的未来规划，贾宇表示，公司将继续聚焦技术创新，深化“双 A 驱动” 战略，同时加大海外市场投入，以 “成为全球领先的网络安全解决方案提供商” 为目标，为国内网安行业高质量发展树立标杆。
从破解行业“内卷”到引领技术创新，从布局“双A战略“到拓展全球市场，山石网科正以清晰的战略与扎实的技术，在网络安全赛道上稳步前行。
正如贾宇所说：“网络安全与国家安全息息相关，我们将与行业伙伴携手，在国内市场深耕细作，在国际舞台展现中国网安企业的实力。”
附：贾宇，现任山石网科副总裁，负责产品战略部。2001年毕业于北京邮电大学计算机科学与技术专业，获得学士学位，2004至2008年在校深造，获得软件工程硕士学位。曾先后就职于华为北京研究所、Juniper北京研发中心。曾参与业界市场占有率最高的媒体网关产品和高速防火墙设备的系统架构设计与研发，在网络安全、云计算安全、移动核心网、软硬件系统架构、研发管理等领域拥有20年的研究和经验。现任北邮校友总会网络空间安全专业委员会副会长、北京邮电大学校友企业家协会成员、北京邮电大学计算机学院“乐群班”学生成才荣誉导师。曾被聘为中国信通院互联网新技术新业务安全评估中心高级评估专家（2020-2022）、《网信自主创新调研报告》编委会委员（2021~2024）。
